- Posted by linyx2001 on 十二月 18, 2008
网站建设是伴随着互联网的兴起而发展起来的新兴行业，前后不过十年光景，目前由于进入门槛底、服务标准不统一导致价格竞争在所难免，市场极度混乱。银振做为杭州网站建设市场的领先企业，对于行内企业，如何在网站建设市场取得突破，给出自己的观点：
1、商业模式的反思：正常的情况应该是：高端市场实施“项目销售”，低端市场实施“产品销售”。
“项目销售”方式高昂的销售成本并不适合中低端网站建设项目，但一直以来在网站建设市场形成的销售服务方式实际上就是采用项目销售方式。一个企业委托网站建设商建设一个网站，一般的流程必须经过需求分析、内容组织、界面设计、程序开发、系统测试、客户验收等几个阶段。网站建设服务商不得不负担高昂的销售实施成本来进行中低端网站建设项目的销售。
低利润的服务导致一切质量都是低的：设计水平、服务水平、效果等都是难以保证。有很多服务商长期处于生死边缘，因此对于所谓的后续服务和长远规划都是没有的，今朝有酒今朝醉。只要有单做，什么承诺都可以答应，什么价格都可以接受，直接导致市场的混乱。
2、组织架构和创新力反思：非标准的开发方式导致的项目沟通的困难，开发成本居高不下。
通常网站建设项目组的人员配置包含：网站策划师、网页设计师、网站制作、程序员，看似分工明确，却往往效率低下，原因在于网站开发本身就没有实现内容、结构、表现、行为的分离，我们需要改进和创造更贴切网站建设特性的组织架构和开发模式。
（1）新职位构想：网站内容结构设计师。web标准强调内容的结构化，认为网站是建立在内容的基础上，没有内容谈不上表现。由此看来，内容结构的设计的重要性不言而喻。
目前的策划师往往仅仅是策划出网站风格、栏目、功能，但我这里谈及的网站结构设计师所作的工作并不仅限于此，他所要做的是将客户提供的信息归类，将信息内容结构化，使客户提供的整个文档具备高度的可读化（就像组织一本书，要分好章节、项目、段落等等）。这样的职位要求从业人员有较高的逻辑思维能力和文字基础，最终形成内容高度结构化的文档，这是整个网站构建的基础。
（2）大力推行项目经理负责制：网站项目经理负责与客户沟通，采集客户的需求，确定网站的风格、栏目 、功能，制定网站策划书、指派监督任务，与项目实施人员沟通协调，测试网站，最终促使项目顺利完成。
3、品牌运营的缺失：下一步在网站建设市场，一些有实力的企业将实施品牌战略，整合市场，向企业传输一种新的网络服务理念，到时会有很多没有核心竞争力的企业退出市场，这个洗牌的过程是必定会出现的。
4、未来网站建设的方向：客户需求一定是向电子商务、品牌传播、互动营销上演变。
随着中国互联网产业特别是WEB 2.0的迅猛发展，互联网营销将日趋多元化，无论网站建设行业还是其他互联网企业要想在未来的互联网营销中占据优势，都必须在互动产品的技术投入及创新营销上下足功夫，互动网络营销的时候刚刚开始，抢先占据了现在也便意味着占据了未来。
银振观点：总之，互联网本身是一个很好的平台，有很多企业在互联网上取得了很好的效益，我们不能否定互联网。现阶段出现这样的问题是一种新生事物发展过程中必然经历的，网站建设行业将逐渐走向成熟！