- Posted by linyx2001 on 十二月 18, 2008
试过一个几万块钱的网站建设客户，在郊区远得不得了的地方，先是业务员上门，后是部门经理上门，再是副总经理上门，谈了三个月之后，招标，一下子竟跑了十几家大公司应标，其中还有上市公司。天哪，不就是七八万元的单嘛。以为招标之后可以水落石出了，谁知客户说，经过第一轮的招标，有四家乙方入选了，下个月进行下一轮的招标。唉，就这么几万块钱，不要说还要成本，就算全给你赚去，这么耗着光人工就亏死了。
前段时间装修，想找一家装修公司，于是找到报纸广告，把自己的装修要求写下来，传真给了三家装修公司，结果只有一家会打电话给我联系，另外一家还要我去到他们公司，见他们好不容易才在抽屉底下把我的传真找出来，显然是把这个需求搁在一边了。跟他们谈了以后，我说你们派人去看看现场吧，他们说看现场要先下定金，我说你需求都还没了解，竟然要下定金？这样肯定不行。谁知对方说，不行就算了，嗬！怎么说都是几万块钱的生意，这么不紧张？不是真的那么好做吧？
这不禁让我想起咱们的IT行业。IT行业不要说几万块钱的生意，就是几千块钱的生意，都立马有人上门；不要说需求都没了解就要下定金，就是万把块钱的生意，都要事前写个上百页的方案书。那方案书，图文并茂，极尽详细之能事，什么硬件软件，什么网关防火墙，什么参数柱状图饼状图，应有尽有。试过一个大型房地产的客户，一听说他有需求，马上几组人加班加点，做了个洋洋洒洒上百页的方案，图文并茂，创意尽显，然后由副总带队，加上部门经理等几人，带着投影机、屏幕、手提电脑，浩浩荡荡地去客户那演示，声光色绘声绘色地讲解了半天，如何网上看楼，如何虚拟导购，谁知对方的电脑部经理木然地听了半天，什么都没说，突然问了一句：“那张三（虚拟人物）是不是我们公司的人啊？”唉！
中国企业都需要立竿见影的效果，有钱情愿拿去做广告，而不会运用IT改造自己。需求意识待引导，竞争又那么激烈，如何不难？IT行业表面上看是高科技行业，所以从业人员的工资都比较高。五千块钱一个月的小伙子，还心慌慌怕给人挖了去。反观什么传统行业，千来块钱一个人，什么都做。一个二三十人的IT公司，光工资开支就十来二十万，成本高企，自然就赚不到钱。
节选自Carboy 02年初关于网站建设的一篇老文章《真想转行》，心有同感，网站建设行业目前的确较混乱，亟待规范化、标准化、品牌化，整个行业如何从浮躁到成熟？在《寻找杭州网站建设市场的蓝海》一文中，银振作了初步的探讨！